オークション代行ってなに？
さてそれでは中古車の情報が詳細につかめる「オークション代行」についてお話ししてみましょう。
最後に、中古車販売店の小売りの裏側、「オークション仕入 れ物語」へとつながっていきます。
オートオークション会場とはどんなところか
まず最初に、オートオークション会場がどんなところか説明します。
中古車販売店はこのオークション会場から在庫車の仕入れを行います。
魚屋さんが、東京築地の魚市場から仕入れを行うのと同じように、中古車販売店も中古車の市場とも言うべき「オートオークション会場」か ら仕入れを行います。
大、中、小、さまざまな規模のオートオークション会場がありますが、最大規模の会場では1週間に15,000台もの中古車が取引されて います。
やはりオークションという競りですから、たくさんのバイヤーさんが集まる会場には値段が上がることを期待して程度の良い車が出品されて きますし、程度の良い車がたくさん出品される会場にはバイヤーさんもたくさん集まってくるということになっています。
最大規模の会場は東京です。
ユーザーの方がオークション会場で中古車を買うメリットは次のようなものがあります。
1. 卸値に限りなく近い値段で買える。
2. 事故歴など中古車の情報が公開されている。
3. 希望する車が見つかりやすい。
卸値に限りなく近い値段で買える
オークション会場は中古車販売店の仕入れの場ですから、ユーザーさんがここから直接買えれば卸値で中古車を手に入れることができます。
しかし、オークション会場は業者専用の会員制になっていますので、それはできません。
そこで、ユーザーさんが信頼できる業者に依頼して、自分の希望する中古車を競り落としてきてもらうという方法が考え出されました。
ユーザーさんは、信頼できる業者の知識や経験を使って、希 望の中古車を手に入れます。
依頼された業者は、お客様になりかわり中古車を見極め、お客様の希望する中古車を納車することになります。
もちろん仲介している業者さんの取り分がありますので、完全に卸値というわけにはいきませんが、それでもユーザーさんは卸値に最も近い 価格で中古車を手に入れることができます。
また、全国のオークション会場で出品される中古車の台数は膨大ですので、ユーザーさんの希望する車を見つけやすいという状況にもなって います。
中古車販売店としても、売れるか売れないか分からない在庫を博打のように仕入れるよりは、お客さんから注文をもらってから仕入れた方が リスクが少ないというメリットがあります。
利益を少なくして、卸値に近い形で（時には極限まで安くして現状販売なんていうケースもあります）販売することにより、回転をあげてい ることがほとんどです。
私のお店でもそうです。
この仕組みにより、中古車情報誌の「カーセンサー」や「goo」に出ている一般小売価格よりも、10万～20万は安く中古車を購入することができます。
中古車の状態が公開されている
オークション会場に出品されている車は、セールスポイン ト、事故歴の有無、事故の部分、事故の程度、その他の異常箇所についてすべて明記されて競りにかけられています。
これは、オークション会場には何千何万台と中古車の査定をしてきたプロ中のプロの査定士がいて、その査定士が出品車両を1台1台チェッ クし、査定結果を出品票といわれる明細票に書き込んでいるからです。
仕入れを行う中古車販売店は、2万台もの出品車両を全部見て回ることはできませんから、その出品票をもとに、仕入れたい中古車の目星を つけます。
あとは、実際に自分の目で見て確かめて、仕入れを行います。
出品票の情報や、中古車販売店が自らの目で確かめた情報、これらが公開されれば、ユーザーさんも安心して中古車を買えると思いません か？
しかし、なかなかそうはいっていないのが現実です。
程度の悪い中古車は、やはり競りの値段も安いです。
また小売りの段階では、どこまでの修理を事故車とするかは販売店の見解によっており、明確な基準はありません。
程度の悪い安く仕入れた中古車を、外側だけぴかぴかに磨いて「極上車」として販売している業者もないわけではありません。
「この中古車はオークションでは事故の評価だったが、うちのお店では事故車の扱いにしない。」として、販売している業者もないわけでは ありません。
安いものを高く売るわけですから、利益も大きくなります。利益が大きいからやめられないという悪循環になっています。
ユーザーさんにとっては好ましくない状況だと思います。
せめて事故車かどうかは、ユーザーさんも見分けられるようになって欲しいという気持ちもあって、事故車の見分け方を公開しました。
私のお店では、よいものをユーザーさんに納めているという自信がありますので、出品票の情報や私が自らの目で確かめた情報はすべて公開 しています。
そんなオートオークションですが、みなさんは中古車販売店がどんなふうに仕入れを行っているのか興味はありませんか？
中古車販売店の、仕入れという裏事情です。
私のお店でどんなふうにお客さんの車を仕入れて、どんなふうに納車しているのかお話ししてみます。
それでは次に「中 古車販売店の裏側 オークション仕入れ物語」をお話してみましょう。
